Responsable du développement commercial
Parrainage de visa
Vente et marketing · Melbourne, VIC, Australie · Temps plein · Salaire à convenir · Visa : Parrainage par l’employeur
Une entreprise de Melbourne, dans l'État de Victoria, recherche un responsable du développement commercial (Business Development Manager) capable de transformer de bonnes relations en croissance. Vous prendriez en main un portefeuille composé d'expositions, de partenariats et de publicité, vous explorerez de nouveaux marchés et vous engagerez la conversation avec des décideurs, auprès de publics australiens comme internationaux. Le poste convient à un professionnel confirmé du B2B qui a fait ses preuves en génération de chiffre d'affaires.
Un candidat suffisamment qualifié venu de l'étranger peut être pris en considération, sous réserve des conditions d'éligibilité applicables.
Un bon CV pour ce poste nomme les secteurs où vous avez vendu, les types de contrats conclus et les outils CRM que vous utilisez chaque jour. créez en quelques minutes un CV anglais commercial avec Build AI CV et placez votre meilleur résultat de vente tout en haut.
Missions principales
- Décrocher et conclure de nouvelles affaires dans les expositions, la publicité, le sponsoring et les partenariats stratégiques
- Alimenter un pipeline de prospects, d'exposants et de partenaires commerciaux qualifiés, et attirer davantage d'entreprises du marché intérieur et de l'international
- Étudier le marché pour repérer les secteurs et les entreprises qui feraient de bons partenaires, et suivre les tendances et la concurrence pour détecter des occasions
- Nouer des relations avec les décideurs de haut niveau et les parties prenantes clés du secteur, et les entretenir dans la durée
- Rédiger des propositions adaptées aux objectifs de chaque client et à son public
- Chercher à accroître les revenus publicitaires sur les canaux numériques, imprimés et événementiels
- Prospecter de façon proactive par téléphone, en rendez-vous, lors de roadshows et d'événements du secteur
- Accompagner chaque opportunité du premier contact jusqu'à la signature, et tenir à jour dans le CRM les activités de vente, les prévisions et les chiffres du pipeline, avec des informations exactes sur les clients et les prospects
- Préparer des campagnes avec les équipes marketing et événementielles, et apporter analyses et recommandations commerciales aux plans de croissance
- Représenter l'organisation lors d'événements du secteur, de réceptions de réseautage et de réunions avec les parties prenantes
Profil et conditions
- Minimum 5 ans d'expérience pertinente en développement commercial (business development), en vente B2B ou dans un poste commercial comparable
- Un historique vérifiable d'atteinte d'objectifs de vente, de chiffre d'affaires ou de croissance
- Une solide expérience de la recherche de nouveaux clients et de la transformation de prospects en clients, avec de l'assurance en prospection sortante
- Une capacité éprouvée à bâtir des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau
- Une expérience du sponsoring, de la publicité, des expositions, des événements, des médias ou de la vente de conseil est très appréciée
- Un sens commercial aiguisé pour repérer et évaluer les opportunités, d'excellentes aptitudes à la négociation, à la présentation, à l'influence et à la communication, et la capacité de comprendre les besoins des clients pour élaborer des solutions commerciales pertinentes
- De solides compétences d'organisation, avec une attention portée au CRM et au suivi du pipeline ; l'expérience de Zoho CRM ou de plateformes CRM comparables est très appréciée
- Autonomie dans le travail, avec une contribution positive au sein d'une petite équipe collaborative
- Un réseau ou une connaissance du secteur dans HVAC&R, l'ingénierie, la construction, l'architecture, les services du bâtiment ou l'environnement bâti au sens large sera très apprécié
- Pouvoir apporter la preuve de votre expérience professionnelle et de résultats commerciaux pertinents
Candidature : Postuler par e-mail · WhatsApp
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